酒水行業營銷誤區與一物一碼營銷深度解析
網上鋪天蓋地的傳來大型酒企回暖的趨勢，但中小酒企想要迎來春天并不容易，收集市場新資訊，致力讓一物一碼促銷變得更簡單，這里整理一些酒企容易陷入的銷售的誤區：
鋪貨誤區
重市場鋪貨而輕售后服務
市場即戰場。很多酒企對于市場占有率、鋪貨量都非常重視，因為鋪貨越多，賺錢就越多。為了鋪貨不惜投入大量人力、物力。但是對于售后服務體系的搭建則能省就省。面對客戶的投訴、退還貨等工作，牢記三字金色法訣：推、托、躲。前期可能會春風得意，省下一大筆資金，但長此以往會導致經銷商、代理商牢騷滿腹、怨氣沖天，結果是市場的終端點越來越少，產品的銷量也越來越小。
對策建議
“銷售始于售后”良好的售后對于酒企來講，雖然短期無法創造價值，但卻利于品牌的傳播，增加大經銷商與企業黏合度，利于二次銷售，及時發現市場問題，發現更多機會，保證鋪貨量的逐年增長。只有注重售后體系搭建，才能避免陷入“狗熊掰苞米，掰一個丟一個”的怪圈，不斷實現自身的發展和壯大。
市場開發誤區
重市場開發而輕市場規劃
很多酒企通過自身不錯的客情或者熟悉的渠道，充分打人情牌。對于市場開發一哄而上，不以自身優勢為出發，對市場實際情況欠考慮，片面強調客情、渠道，固執認為產品鋪下去必然會有銷售。殊不知市場開發了但是問題一堆，產品鋪下去了但 是面臨著一大堆的退貨需要去解決，而之所以造成這樣的問題，原因有很多，但是，關鍵的一點是在進行市場開發時不去做任何市場規劃。
對策建議
凡事“預則立，不預則廢”。大數據的建立和分析不僅能為二次銷售做好準備，還能準確表述出市場、產品等存在或出現的問題。大數據調研的準確與否還關系到二次營銷，長期發展等問題。很多大企業都做了相關的大數據，云端分析，對于中小酒業而言，則是短板。
在一物一碼營銷中，充分解決中小企業的大數據建設、整理，發力SaaS企業服務，以優質、低價、高端為中小企業服務。根據數據提供的市場特點制定合理的計劃、安排合理的開發步驟、選擇合適的產品和有效的方法，這樣市場的開發才能有針對性和目的性，市場的開發才能更有成功的保證。
市場區域誤區
重區域大小而輕精耕細作
市場區域大小意味著決定這酒量銷售大小，易于操作掌控，因此也備受廠家重視，尤其是酒企制定銷售任務的的情況下，把市場區擴張也是酒企較量的一部分。然而，一味開拓市場往往容易忽略自有市場的精耕細作，不能挖掘本身市場潛力。對于市場“蜻蜓點水”式營銷并不能保證市場根基穩定，出現大區域小銷量的尷尬景象也不足為怪；其次，區域拉扯越大，人力、物力、財力投入也隨之加大，市場則容易出現產出比不合理情況，事與愿違。
對策建議
區域大小固然重要，但酒企對市場精耕程度決定著終端的把控的強弱。把控終端才能為企業贏得更多話語權。因此酒企不止是在寬度上努力，更要在深度上努力，實現終端把控。
促銷誤區
注重打折力度而忽略打折意義
在淡季很多酒企開始一窩蜂打折，為了淡季造勢，旺季不累。其實恰恰相反，一味打折促銷不僅會讓終端客戶感覺品牌貶值，甚至旺季都會無促不銷。導致淡季吆喝，旺季不旺。其實促銷君也一直在強調，為打折而打折是不明智的選擇，所以，噱頭、意義、活動創意，你真的想好了嗎？
對策建議
所謂“一招鮮，吃遍天”對于促銷而言，好的創意是促銷的靈魂。酒業中洋河酒業因為一物一碼促銷應用銷量持續上漲，根據相關數據，今年已經也五糧液有一較高低之勢。互諾一物一碼有效幫助99%客戶提升30%以上銷量，擁有千萬方案，是企業促銷選擇。
目前，傳統酒企經營的痛點總結以下8點：
1、假貨猖獗：假冒偽劣猖獗，打假成本高；
2、渠道被動：渠道動銷被動，開箱率、上架率低，產品賣得很被動；
3、終端割裂：渠道層級多，缺乏零售商數據，無法掌控終端營銷、政策到達率差；
4、促銷不力：銷量提升的手段單一，用戶參與度低，投入高，效果差；
5、無用戶數據：缺乏用戶流量入口，與年輕群體難以產生互動；
6、新品推廣難：消費者對品牌認可度較低；
7、竄貨管理難：渠道產品竄貨嚴重，市場影響惡劣，難以管控；
8、營銷費用高：費用居高不下，促銷費用截留嚴重。
互諾一物一碼防偽溯源系統如何為酒水行業解決這些難題
1.防偽打假，以公眾號為載體，二維碼為入口的新型防偽方式，打破傳統的防偽方式 ，一物一碼技術帶來防偽技術的革新，有效杜絕假貨，實現品牌產品防偽打假。
2.監控終端，管理竄貨截留每個商品都有獨有的二維碼，可輕松獲悉商品流向。銷售有數據，管理有記錄，防止截留，監控竄貨，帶來更大的促銷收益。
3.動態調整，因時制宜標準化的系統，十分鐘即可上線，在促銷過程中，也可隨時調整，彈性化促銷，從容應對突發營銷事件，促銷效率更大化
4.智能促銷，降低人物消耗自動化促銷，節省線下環節的人力物力，并智能收集分析消費者大數據，制定針對性的二次營銷方案，提升復購率。
5.優化體驗，提高參與率根據酒水特點和消費人群，設置針對性獎品。消費者掃碼即可參與促銷，獎品走心、領獎方便，參與率大幅提高。
6.防竄貨，不僅防止經銷商竄貨，保護經銷商及消費者的合法權益，還幫助企業渠道管控，其人工稽查成本可節約50%。通過互諾一物一碼推酒行業二維碼營銷軟件后臺可以很清楚地看到數據的變化。
7.溯源，通過每一瓶酒都能掃描追溯源頭，保證產品品質與真實性，快速查找問題源頭并進行解決，讓責任落實到每一個人。
在市場競爭越來越激烈的今天，酒企要實現自己的快速發展，實現自己在經濟效益上的提升，在市場上進行更加努力的工作固然重要，但是同時也需要酒企能夠在思維意識上與時俱進，在行動之前多關注細節，促銷方面緊跟時代需要。避免走入一些誤區，減少犯錯誤的可能性，這樣才能實現自己在市場上更好的發展，取得更好的效益。