簽訂合同
明確：價格、付款方式、工期、責(zé)任、環(huán)保責(zé)任、開票類型（專票 / 普票）
約定：設(shè)備歸屬、拆卸范圍、現(xiàn)場保護(hù)、違約責(zé)任
涉及危廢 / 特種設(shè)備：必須要求對方提供資質(zhì)證書（危廢經(jīng)營許可證、特種設(shè)備拆卸資質(zhì)等）
工業(yè)設(shè)備回收價格，本質(zhì)上只有兩種定價邏輯，所有報價都基于這兩種方式展開：
1. 二手殘值計價（適用于可再利用設(shè)備）
適用于：成色較新、功能正常、可維修、有二手流通價值的設(shè)備（如 CNC、注塑機(jī)、反應(yīng)釜、空壓機(jī)、機(jī)器人等）
定價公式：
最終回收價 = 同型號二手市場基準(zhǔn)價 × 成色系數(shù) × 品牌系數(shù) × 功能系數(shù) × 市場供需系數(shù) - 維修 / 翻新預(yù)估成本
二手市場基準(zhǔn)價：參考近期同型號、同成色設(shè)備的真實成交價（不是新機(jī)價，也不是虛高掛牌價）
成色系數(shù)：9 成新≈0.85–0.95；8 成新≈0.7–0.85；7 成新≈0.55–0.7；6 成新及以下≈0.3–0.55
品牌系數(shù)：國際一線品牌（發(fā)那科、西門子、海天、阿特拉斯）≈1.15–1.3；國內(nèi)一線≈1.0；小眾 / 雜牌≈0.7–0.9
功能系數(shù)：全功能正常≈1.0；部分故障可修≈0.7–0.9；核心部件損壞≈0.3–0.6
市場供需系數(shù)：需求旺盛≈1.1–1.3；需求低迷≈0.7–0.9
維修 / 翻新成本：回收商后續(xù)要投入的修復(fù)費(fèi)用，直接從報價中扣除
功能完整性與配件齊全度
整機(jī)完整 vs 缺件：缺電機(jī)、控制柜、傳感器，折價20%–50%
附件齊全：含原裝模具、工裝、說明書、配電柜、電纜，溢價10%–30%
可修復(fù)性：核心部件可修復(fù)，溢價10%–20%；不可修復(fù)，按報廢計價
拆卸、吊裝、運(yùn)輸難度
易拆設(shè)備（地面單層、獨(dú)立單體）：成本低，報價高
難拆設(shè)備（高空、深埋、連體生產(chǎn)線、廠房內(nèi)固定）：需專業(yè)吊裝、切割，成本高，報價扣減10%–30%
運(yùn)輸距離：偏遠(yuǎn)地區(qū)、大件超限運(yùn)輸，成本高，報價相應(yīng)降低